和“启力”一样，娃哈哈在格瓦斯的推广上采用大流通、大广告的“快营销”模式，而在渠道模式上，则离不开娃哈哈特有的联销体系。
　　中投顾问食品行业研究员简爱华认为，正如娃哈哈启力借助《中国好声音》声名鹊起一样，娃哈哈格瓦斯也意在借助《我是歌手》，迅速地被大众所熟知。知名度的提高意味着潜在消费人群会不断增加，国内市场也会对娃哈哈格瓦斯有一定的期待。
　　同去年全力打造的“启力”一样，娃哈哈在格瓦斯的推广上也是采用大流通、大广告的“快营销”宣传模式。所以，格瓦斯当前正处于市场被迅速打开的状态，但是市场容量能否增加仍是一个未知数。
　　据娃哈哈营销部门负责人根据市场数据和经验预估，格瓦斯在2013年3~5月份的销售量会在两千万箱左右。作为一个刚刚上市的新品，如能实现这一销量确实喜人。
　　娃哈哈江苏省苏北片区销售拓展队长陈颖告诉记者，从今年1月份开始，格瓦斯被推向全国市场。在娃哈哈强势的销售网络下，目前已经铺货到了全国各地，加之赞助《我是歌手》的影响力，其产品销售情况较好。“全国的报单量还是蛮高的，现在供货都比较紧张。”
　　同时，陈颖还透露，格瓦斯的销售渠道正是借用了娃哈哈的全渠道。而娃哈哈渠道、网络的强势，离不开其被业界所称道的联销体系。也就是通过保证金、销售责任分区、价差分级和市场督导等方式，把渠道上各个层次的客户整合进企业的联合销售共同体内，形成厂商利益联合体。
　　但是，这个联销体需要娃哈哈有源源不断的成功新品来拉动，否则联销体就会面临考验。因为经销商是需要利益维系的，如果利益的来源为利润型产品，那么这个利润型产品就是新品，越新越好，否则联销体就会面临瓦解的风险。李亮进一步向记者解释：“在饮料行业，新品的利润率是最高的。因为创新产品一旦成功，就会有其他企业跟进，久而久之就会造成利润率的下降。所以，娃哈哈每年都会在全国或是区域推出30多个新品。”
　　娃哈哈的北京经销商郭诚告诉记者，从去年格瓦斯上市以来，市场反映不错，与自己对这款产品的市场预期相吻合。“现在主要有330ml装和500ml装的两个规格产品，其中330ml的比较受欢迎。”据他介绍，厂家的货会直接供应给他们，而他们的出货价为330ml装的1元/瓶，如果从他这里拿了货直接进终端的话，以每瓶市场价3元的价格来算，一瓶就可以赚2块钱。
　　“从我这里的情况来看，市场对这款产品的认可度还是不错的。几百件货出去以后，一个星期就卖完了，仅这一个月我就已经送出去3万件货了。”郭诚透露，“格瓦斯是新出来的产品，利润要高一些，因此很多经销商都很喜欢，目前全国各地每天都有人在订货。”
　　定位不明前景难料
　　转眼要到夏季，城市里零售点的冰柜位置都是寸土寸金，格瓦斯能否在中间抢得一个摆放位置，现在还很难说。
　　李亮认为，大量的广告投放，是在为马上到来的旺季做准备，所以格瓦斯在今年能否取得成功，要到八九月份的才能揭晓。
　　但是，自娃哈哈格瓦斯推出后，就已经饱受“定位不清”的质疑。很多行业观察人士对格瓦斯的发展前景表示了担忧：启力在高调上市的时候，虽然娃哈哈一开始公布了亮眼的销售数字，但是一年时间下来，其市场反映并不理想。
　　简爱华认为，近几年娃哈哈推出的新品，普遍都有市场定位不清晰的弊端。比如，启力在上市初期，其广告宣传是将其优点和卖点尽数摆出，并没有准确定位，从而导致启力发展潜力有限。如今，格瓦斯也同样面临着这些问题，产品可以用于宴请也可用于开车，模棱两可的功能定位并不能得到消费者的认同。
　　另外，格瓦斯的消费者群体定位也有些偏颇。简爱华认为，饮料消费群体主要以青少年为主，然而格瓦斯则重在培养成熟稳重的消费群体，这种定位失误在实质上决定了其较短的生命周期。“娃哈哈应尽早更改营销策略，避免使格瓦斯步啤儿茶爽后尘。”
　　液体面包是娃哈哈对格瓦斯的定位，这一定位初看不错，但是仔细分析，“液体面包”站在了“普通面包”的对立面，这对于顾客的固有认知来说，是一大挑战。在他看来，娃哈哈格瓦斯和娃哈哈启力一样，产品都非常的棒，产品的创新和质量等方面可以打95分，但这两个子品牌的品牌定位都是60分左右。
　　“转眼要到夏季，城市里零售点的冰柜位置都是寸土寸金，格瓦斯能否在其中抢得一个好的摆放位置，现在还很难说。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬说。