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品牌定位的几种常用方法推荐

2016-10-14 圣轩阁名学网 访问量:

品牌定位的几种常用方法

    当消费者对该类产品或服务有所需求时,如何让企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳出来?这是当代商业竞争者们竞争的核心,也是定位理论热潮的原因之一,那么如何进行品牌定位呢?今天我们分享几种常见的方法,供大家参考。
    第一种,比附定位法。比附定位其实就是一种攀附手法,通过攀附知名品牌来提高自己的产品定位。比附定位有一下三种方式来实施:
1、“承认第二”原则,用一种谦虚诚恳的策略去赢得消费者的好感和好印象,觉得自己所说都是真实可靠的,也有一种进去进去的空间。比如美国爱维斯出租汽车公司的“我们是第二,我们要进一步努力”的定位,就是“承认第二”原则的具体表现,当这个定位一出,爱维斯的市场份额迅速上升了28个百分点,并且大大拉开了与行业第三名公司的距离。
2、“攀龙附凤”原则,其实是一种先抑后扬的手法,首先承认市场中已知名的的品牌,在自愧不如的情况下,用某一方面与该品牌相提并论。如内蒙古的宁城老窖的“宁城老窖——塞外茅台”定位。
3、“群体策略”原则,如美国克莱斯勒汽车公司“美国三大汽车之一”的定位,用群体的声望和模糊的数学手法,打出群体策略的牌子,显示自己高级群体的一员的目的,升华自己的品牌形象。
    第二种,利益定位法。如宝洁旗下的品牌飘柔的定位“柔顺”,海飞丝的定位“去头屑”,还有潘婷的定位“护法”,就是这种手法的案例代表。通过产品和能够提供给消费者的利益、解决问题的程度来定位。消费者对利益的容易记住某一利益的诉求。
    第三种,USP定位。这种手法以美国M&M巧克力的“只溶在口,不溶在手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是USP定位的经典之作,这种手法就是寻找产品中最符合消费者需求的竞争对手没有的独特优势进行定位。 
    第四种,目标群体定位。该定位手法直接说出该产品为某一类人群而服务的,来得到消费人群的认可。用品牌与消费者联系起来,有利于增强消费人群的归宿感,有一种“量身定做”的感觉。如万宝路香烟的“万宝路的男人”。 
    第五种,市场空白定位法。该手法是建立在细分市场的战略上抢占未被占领的空白市场。如可口可乐公司果子品牌“酷儿”的定位。 
    第六种,类别定位法。最著名的就是七喜的定位“七喜,飞可乐”,这种手法的特点就是雨知名而又司空见惯类型的品牌做出明显的区别,把自己的品牌定位与竞争对手的对立面,与竞争对手华清界限。

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人一生的命运或因自己奋发努力而创造,或因祖上馀荫、人事悲喜、容貌美丑等左右,在这些后天因素中,影响最深远且巨大者莫过于姓名。一个人的名字,就是代表这个人的符号。这一符号,用口念出来,就会发生一种音频,而每一个名字,都有它不同的音频,这个音频,长期地延续不断地给人呼唤,就会产生一种力场,和这个人的其他条件(包括出生年月日时等)而结合出一种会有吉凶的灵动力、支配着这个人的命运。经大量的姓名实例分析统计,人因姓名数理之吉凶而影响命运者,已得到证明。姓名具有极强的暗示诱导力,一个好的数理姓名会不知不觉地增强其所有者的自信心、自信力,具有极强的的正向引导作用,反之亦然。所以,取一个与八字互补,极具正能量的好名至关重要。
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