小米的创新之道
2014-2-7 圣轩阁名学网 访问量：
传统手机玩家面临着产品没有差异化、价格战不断、利润下滑、人工及原材料成本却日益上涨、不断受到渠道压榨的尴尬局面。但是小米却在一夜之间改变了这样的局面，它是怎样做到的？
一、品牌创新
小米模式首先解决了品牌问题。小米科技借助雷军个人的品牌影响力，用非常低的营销成本帮小米建立了品牌。雷军作为一个人格魅力体，完成了自己品牌的价值变现。在未来，人格魅力体都可以直接向其粉丝销售产品或服务，以获得价值变现，完成商业的闭环。
二、供应链创新
小米凭借电商预订模式，做到了以销定产，这是传统手机厂商未曾梦想过的。小米早早拿到终端消费者巨额的预付款，同时“挟巨额订单以令上游供应链”，获取最优的原料、加工价格，又没有传统手机渠道商压货占款之虑，小米现金流优势明显。
三、渠道创新
雷军个人品牌给小米品牌带来势能，以及雷军系电商企业相互助力，帮助小米突破了原有手机渠道的藩篱。
四、资本运作创新
作为著名天使投资人，雷军对接资本的能力同样是小米的核心竞争力。2010年底小米完成A轮融资，引入启明和IDG等风险投资约4100万美元，公司估值达2.5亿美元。其中小米科技56名员工投资了1100万美元。
五、利润获取方式
小米获得超高利润，而且是源自硬件销售的暴利，这是不争的事实。小米获得的超高利润，其实源自倍受争议的期货模式(预订模式)。手机产业链的物料价格，会随着时间推移不断大幅下降。手机新产品发布之际的超高性价比，随着时间的流逝，逐渐成为产品销售的暴利。顶着超高性价比的帽子去发布产品，却由于期货模式获得了硬件销售的暴利，这是小米无法在“暴利”诟病中自圆其说的关键点。对比一下小米的模范对象，苹果也同样获取了硬件销售更多的暴利，却没有人去攻击，原因在于苹果生态链及品牌溢价。所以只要丢掉超高性价比这顶帽子，小米很容易回应这些质疑，只需解释这是小米的品牌溢价即可。
